Hola de nuevo queridos lectores, en el día de hoy os voy a escribir sobre un tema muy útil para vosotros. El tema sobre el que voy a redactar este articulo es sobre 10 consejos para hacer una BUENA presentación comercial, allá vamos!
1- Céntrate en las necesidades del cliente, es decir en la presentación a nadie le importa saber los datos históricos de la empresa o la cuota de mercado que tiene asique por esto es mejor centrarte en el cliente nada más, por esto debes de formularte unas tipos de pregunta como: ¿ Que relación guarda esto con las necesidades y los intereses de mis clientes?, ¿ Me ayuda a hacerle ver que está ante una oportunidad y no debe dejarla escapar?
2- Olvida las características, y céntrate en los beneficios de tu producto. Lo que le interesa al cliente o posibles clientes es escuchar las ventajas de tu producto o servicio. No le importa si el producto está fabricado con un tipo nuevo y aburrido de polímero, sino si le soluciona un problema que no resuelven otros de la competencia, o si lo resuelve mejor. ¡Aprovecha la presentación para mostrarle las ventajas del producto o servicio!.
3- ¿Las cifras y datos? ¡Mejor en gráficos! Bombardear con cifras, números y porcentajes a tu cliente o potenciales clientes no le ayudará a formarse una idea clara de las relaciones numéricas que le estás mostrando. ¡No esperes que las recuerde! Necesitas llegar hasta él mediante información visual, y para eso están los gráficos con barras o tipo pastel.
4- Aprovecha toda la fuerza del “storytelling” Por eso se ha convertido en una de las técnicas preferidas en marketing. Algunos estudios indican que con una historia los usuarios retienen un 26 % más la información. Cuenta historias de tus clientes. Qué problema tenían, cómo les ayudasteis a superarlo, en qué punto están ahora y cómo ha mejorado su negocio gracias a vosotros…
5- Haz que el cliente se visualice con el producto o servicio No basta con decir lo bueno que es el producto. Ni siquiera con explicar las ventajas que tiene para el usuario.
Que imagine, sobre todo, el futuro. Todas las metas que ha alcanzado gracias a vuestra colaboración comercial, el papel que ocupa ahora su compañía en el sector o lo fundamental que se ha vuelto su departamento en el organigrama de la empresa… En definitiva, lo lejos que ha llegado con el valor añadido que le aportas.
6- Una imagen vale mas que mil palabras. Acompaña con fotos tus comentarios, que sean fotos de buena calidad, que no sean pixeladas. Para esto tienes aplicaciones especificas.
7- La imagen debe de ser profesional. No hay nada peor que entregar una presentación que se vea poco profesional, tu cliente deducirá que tu empresa no esta a la altura de sus necesidades.
8- Se honesto. Esto es un punto fundamental, no exageres pero tampoco peques de falsa modestia, haz que tenga una idea clara y real de como trabajas y como es tu empresa.
9- Hablale de tus logros. Puedes comentar alguna experiencia real que te haya pasado con algún cliente de la que te sientas particularmente satisfecho.
10-Datos de contacto: Esto es fundamental ya que sino esta puesto en la presentación y están interesado por tu empresa no podrán contactar contigo.
Espero que os sirvan estos tips y os sean útiles. Hasta la próxima!!!
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